做養老硬件軟件的機構電話「養老機構軟件的運用」

做養老硬件軟件的機構電話（養老機構軟件的運用）

想要做好養老機構需要做好三方面：第一養老機構的營銷，第二養老機構的服務，第三養老機構的風險防控。這三個像鐵三角一樣缺一不可，做好了養老項目盈利是遲早的事情，缺任何一個都可能導致養老項目的虧損甚至是倒閉?？赡軙腥擞X得危言聳聽，但一個個慘痛的案例教訓放在眼前的時候，我們不得不引起重視和關注，通過養老機構信息化軟件的升級和運用努力做到三者均衡，最終實現養老機構的經濟效益和社會效益。

養老機構的痛點

1.客戶開發能力不足，新來的營銷人員一直在尋找新客戶，但以前老的業務人員尋找的客戶卻似乎都已丟失。

2.缺乏客戶分類工具，看似有很多資料，但不知哪個才是有價值的能為自己所用的。

3.客戶周期不能準確把握，不知道哪個多久能跟我們合作，當涉及到本月回款時總是不能準確回答。

4.入住的老人不知道什么原因流失，無人知曉，其實這個是最最需要注意的，設想下如果是辦公室電腦丟了，我相信會有大量的防范措施實施，但一個客戶丟失卻貌似很少會有這樣的管理防范。

5.營銷不能實現流程化和標準化，同樣一位客戶，同樣一件事情，當不同營銷人員去說卻有不同的說法，導致客戶的不信任與反感。母親的保險本身就是一個經典案例：當時有家保險公司好幾個買保險的去家里推銷，但卻說法不一，家人覺得都不靠譜，沒有購買。而另外一家并不太出名的保險公司，先后來了大概四五個人說法卻是一樣的，讓家人覺得很專業，就購買了。

6.做了大量廣告，卻不知道哪個效果最好，導致投入大回報少，無法做到精準營銷。

數據庫營銷的方法

1.利用CRM系統對客戶數據進行細分，包括客戶特征描述、客戶價值分析、客戶生命周期分析、客戶忠誠度分析。全面了解和分析老人的養老需求，對于失能和半失能老人可以向他們推薦住院養老，方便醫護人員給予他們更好的養老康復服務；對于身體健康的老人可以推薦居家養老或社區養老，通過居家養老管理系統和社區養老管理系統，為他們提供健康咨詢、家政服務、送水送餐、心理咨詢、預約掛號等醫養結合的養老服務。

2.利用養老檔案動態管理系統對已有客戶建立動態養老健康檔案，覆蓋健康檢測終端+數據中心+健康管理系統+在線查詢系統，提供完善的權限管理，可按照養老機構生成多級管理層次，滿足養老機構運營需求提供靈活的信息查詢功能，養老工作人員可輕松了解區域內老齡人群的信息狀況。

3.利用遠程健康管理系統，通過智能可穿戴設備自動遠程對老人各項醫療測量指標（血壓、血糖、血壓、心電、體重、脂肪、睡眠、計步等等）的監測，及時發現異常并通知本人或子女，可以供老人就醫的醫院參考，子女和醫生可以通過移動APP實時查詢。

4.通過資訊推送系統，綜合運用APP、電話、短信等通信手段，平臺可以根據發送的內容，將天氣狀況、保健護理、疾病預防、政府的養老政策等等主動的發送給老人，讓老人感受到養老機構的關愛，提高老人滿意度和忠誠度。

北京思（www.kenanpipe.com）杰佳通專注智慧養老系統研發,提供專業的智能養老平臺包括居家養老、民政養老、社區養老、機構養老、家庭醫生、醫養結合等智慧管理平臺,智能養老設備合作對接。